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乐九在线 敢问家电行业存量时代,海尔路在何方?

2020-01-11 12:50:11   来源:格维网   阅读:974


乐九在线 敢问家电行业存量时代,海尔路在何方?

乐九在线,2019年对于众多家电企业而言并不好过。受到房地产宏观调控以及国内家电行业市场形态转变的影响,家电企业业绩均出现下滑。

而作为国内三大家电巨头之一的海尔智家,不仅业绩未出现下滑,还实现了营收和利润的逆势增长。据海尔智家(600690.sh)2019年三季报显示,报告期内,海尔智家总营收为1488.96亿元,同比增7.72%%;净利润为77.73亿元,同比增26.16%。

家电市场进入存量时代

受到房地产持续宏观调控的影响,我国商品房销售面积增幅骤降, 2019年7月,商品房销售面积增幅为-0.4%。作为与房地产业紧密相关的下游产业,家电行业受到了巨大影响。并且,家电行业经历了高速增长期后,产品普及率较高,市场由增量市场向存量市场转变。数据显示,在一二级市场,冰箱、洗衣机、彩电、空调用户人均拥有率已经超过100%;在三四级市场,除了厨电之外,这四大类家电的普及率也超过70%。

存量时代最显著的一个特征就是家电越来越不值钱,32寸的彩电不到500元,10公斤洗衣机跌破1000元,2匹的空调不到2000元……但是降价并未带来销量的激增。今年上半年,家电行业国内市场销售规模同比下降2.1%,传统的彩电、空调、冰箱、洗衣机、油烟机等家电产品并未因为降价换来销售提升。其中,彩电同比下降11%,空调同比降3.4%,冰箱同比微降0.8%。

上帝为你关上一扇门,就会为你打开一扇窗。据idc近日发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示,2019年上半年中国智能大家电市场出货量约为2838万台,同比增长22.8%。其中,冰箱、洗衣机、空调等大家电产品增长尤为明显。,“冰与火”的局面之下,新兴的智能家居市场已经成为家电企业黑暗隧道中的一缕曙光,打开了新世界的大门。

9月份在上海刚刚开业的海尔智家001号体验中心,通过卖成套智能场景屡创大单。数据显示,该体验中心开业1个月总交易额逼近2000万,实现智慧家电家居一体化方案单用户平均价格40万元,其中智慧家电场景方案单用户平均价格25万元,最大单70万元/套。

不论“台”卖论“套”卖,用场景干掉价格,海尔智家在存量时代创出全新商业逻辑。

“增量”背后的海尔内功

海尔集团张首席明确表示,“未来产品越来越不值钱,场景最有价值”。但做场景并不是一朝一夕就能成的事,从卖家电到卖智能场景的转变一个复杂的系统工程,需要从平台构建、产品研发、营销体系、服务转型等各方面进行周密布局,需要持续、大量的投入。

而这条路上,海尔智家已经摸索并努力了十几年。早在2006年,行业还没萌芽,海尔智家就在探索u-home,尝试布局智能家居,到现在,海尔智慧家庭做成了u+、cosmoplat、顺逛3大物联网平台,在全国盖了3500+智慧家庭体验中心、为全球7大品牌配备研发人员落地智慧家庭套系,甚至配备专业的智慧服务“兵”,持续不懈的投入将智能家居从云端落地。

智能家居市场还在培育阶段,海尔十多年真金白银的投入,也引发了网上对海尔智家营收低、利润低、营销投入大等质疑。但长期来看,一切都物有所值。

从三季报数据来看,海尔智家生态收入增长55%,实现生态收入33.7亿,生态收益率15%,预示着海尔智家的长线布局已经显现效益,进入了收获季节。一方面场景替代产品,“海尔智家”通过提供“5+7+n”全屋智慧场景解决方案不按“台”卖按“套”卖,刷新智能家居客单价。另一方面生态覆盖行业转型。海尔衣联网、食联网、空气网等生态圈覆盖服装、家纺、洗染、食品等行业、合作资源方1200多家,赋能生态资源方效率优化。数据显示,前三季度食联网、衣联网、空气网生态收入分别增长40%、46%、79%,达到7.3亿元、16.2亿元、9.4亿元。

作为行业发展的方向,智能家居目前也吸引了各大企业入局,从今年的三季报来看,美的、格力等都已将智能家居作为新的增长极。但是市场培育的过程就像农民种庄稼,需要时间酝酿才能成熟。有的企业还在耕种,有的企业却已经进入了收获阶段,存量时代,海尔如已抢先一步。

时间的答案:高投入换长远发展

同样的深耕和布局还体现在全球化和高端方面。中国家电市场终有饱和,而早在20多年前,海尔就将眼光放到了国外通过“自主创牌”,向全球要增量。三季报数据显示,2019年前三季度,“海尔智家”海外业务收入增长25%,海外收入占比47%,近100%为自有品牌,海外收入已经成为海尔业绩增长的一大筹码。

在高端方面,自2006年起,海尔智家就前瞻性培育高端品牌卡萨帝,在经过13年的研发投入创造出了高品质高颜值的产品,同时通过营销推广、市场建设、渠道开拓、服务创新等前期投入,如今已经逐渐进入收获期。三季报显示,高端品牌卡萨帝实现了营收42%的高增长;卡萨帝冰箱、洗衣机在万元以上市场份额绝对引领,分别为40.6%、76.8%;卡萨帝空调在1.5万以上占到41.26%的份额。

海尔选择了一条最为难走的路,我们看得见的是海尔真正的全球化,看不见的是背后真枪实弹的投入;看得见的是卡萨帝在高端市场的一路高歌,殊不知这盘棋海尔已经下了13年;我们看得见的是在智能家居风口来临之际,海尔第一时间就抢占了风口,却看不见海尔在智能家居领域持续的投入。这些看不见的投入,让海尔一直以来饱受利润低、营销投入大等质疑。

如今迷雾散去,真正的成果显现。不是海尔抓住了风口,而是在每次风口来临之前,海尔都已经做了漫长的投入,这份投入虽然短期内影响了整体收益,出现了拖累财报数据的“副作用”。但长期来看,为了长远发展牺牲短期利益是值得的。

最难的路,恰恰是最有未来的一条路。

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